売上の成長計画や予算計画を、Excelなどの表計算ソフトを利用して作ることは、だれしも少なからずあったりするかもしれません。今回はそんな際にちょっと役に立つかもしれない計算式をご紹介します。
nanapiのイケてる同僚に教えてもらったのですが、もう手放せません。お教えいただき、ありがとうございました!
どんなときに使える?
計画を立てる際、今の実力値から積み上げで算出してみて、仕上がりを見てみるアプローチと、一方で、明確な必達数値と達成すべきタイミングなどがあって、その数値に届くための成長を逆算で設計するアプローチがあるかと思いますが、今回は後者の逆算の方です。
具体的には、
- 今、月間500万PVのサイトを、1年後(12ヶ月後)に月5,000万PVに到達していないといけない
- 月初から、当月中にMAUを今の10倍にしないといけない
- 今、年商100万円しかないけど、3期(年)後、年商1億にしたい
などのアプローチです。上記などの場合、GOALとなる目標値は決まっていて、そのプロセス(毎週、毎月など)における各数値を算出するのに使えます。
さっそくやってみよう
Excelなどの表計算に入れる計算式としては、
=(目標値/初期値)^(1/期間)
となります。これで初めて知ったのですが、「^」は、「累乗(るいじょう)」の記号だそうです。目標を初期の値で割ったものを、期間分の1乗すると必要な成長率が算出できるみたいです。
例えば、
- 今4月でサイトのPVが月間100PV(初期値)
- 今年度末(翌3月)には10倍の1000PVにしたい(目標値)
- つまり残り11ヶ月(期間)
だったとすると、先ほどの計算式は、
=(1000/100)^(1/11)
となり、毎月123.28%成長が必要になると計算できます。そうなると、前月のPV × 123.28%で翌月の目標PVが算出できるので、11月には433PVで、3月にはピタリ1000PVとなる計画が引けます。
とにかくやってみると理解できます
なんだか言葉で説明しても小難しいので、やってみるのが一番わかりやすいです。
というわけで、計算ができる雛形を作成してGoogleドライブにUPしてみました。興味があればダウンロードしてさわって見て下さい。
20150219_CAGR | http://goo.gl/gbDMYW
※Googleドライブに飛びます
CAGRというのは年平均成長率
「Compound Annual Growth Rate」の略で、日本語では、「年平均成長率」と言ったりするみたいです。MBAスクールなどで習うみたいです。
以下のサイトなどに詳しく書いてありました!
CAGR計算機:年平均成長率とは? http://www.7ak.org/cagr/
というわけで
個人的には超目からうろこの計算式をご紹介しました。Google日本語入力で、「せいちょうりつ」と入力すると、「=(目標値/初期値)^(1/期間)」と出るように設定したりしました。さて、数値計画がんばります!